성공신화 하이트
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작성일 22-11-13 19:05
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둘째로 초기엔 서울.수도권에 이럼집중하다가 점차 지방지역으로 확대해 나갔다. 물을 산꼭대기에서 쏟아 부어야 손쉽게 아래로 내려오게 된다된다.
첫째로 필드에 나가기 전에 판촉대상 지역부터 치밀하게 계획하여 선정했다. 이 역시 Water fall Effect전략(strategy)의 법칙을 활용한 것이다. 그 타겟으로 Water fall Effect 전략(strategy)이 전개될 수 있는 대상을 선정했다.
Ⅰ 서론
Ⅱ 본론
1. 브랜드전략(strategy)
2. 제품전략(strategy)
(1) 제품 포지셔닝 공간이동으로 Niche Marketing전개
(2) 제품 품질 차별화
(3) 패키지 디자인 전략(strategy)
(4) 명확한 Target Group(표적시장)의 선정
3. 가격전략(strategy)
4. 유통전략(strategy)
(1) 경쟁사의 유통차단 대응전략(strategy)
(2) 가정용 시장 집중화
(3) 경쟁사가 주력하는 거점시장 중점공략
5. 광고 및 홍보전략(strategy)
6.판매촉진 전략(strategy)
(1) Water fall Effect 전략(strategy)으로 조기 시장 확산
(2) 거점 타겟지역의 실연으로 Boom-up 촉진
(3) 여론 선도층에 대한 기증주 증정 판촉
(4) 거점 소매점에 대한 판촉 집중화
Ⅲ conclusion
6.판매촉진 전략(strategy)
(1) Water fall Effect 전략(strategy)으로 조기 시장 확산
경쟁사는 오랜 독주로 자만에 빠지고 타성에 젖어 신상품 개발을 소홀히한 것은 물론 marketing 전략(strategy)의 개발도 부재해 있었다. 정상을 먼저 점령해야 하부 계층의 판촉이 용이해지고 그 속도도 빠르게 할 수 있다아 그 대상은 아래와 같다. 이 실연 판촉은 저압적이며 국지전적인 성격을 가지고 있으나 광고에 비해 비용도 훨씬 적게 소요되고 그 효율는 광고에 비해 최소한의 15배 이상 높은 것으…(省略)
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다. 시장도 이 원리와 흡사하다. 그럴 때 marketing 팀은 일격에 경쟁사의 M/S를 붕괴시킬 기회를 호시탐탐 노리고 있었던 것이다. 소수 인원으로 단기간에 효율를 기하지 않으면 출시를 성공시키기 어렵게 되기 때문일것이다 당연히 중상층 집단 거주지, 20~30대 직장인의 활동 동선이 집중되는 곳, 주요 캠퍼스촌이 그 대상이 되었다. 판촉의 타겟을 모든 대상의 최정상에 집중시켰다.
셋째로 실연 판촉팀은 전문팀으로 하고 판촉활동을 1년 가까이 장기간 지속적으로 전개시켰다.
<1> 인적대상
*언론기관의 장 *관의 고위급 *대기업 최고 경영진
*전문직 종사자 *기타 여론주도 그룹의 리더
<2> 유통채널 대상
*중상류 이상 거주지의 NO.1 소매점 *위의 인적 대상이 이용하는 해당업소
(2) 거점 타겟지역의 실연으로 Boom-up 촉진
음료업체나 식품회사들이 간헐적.단기적으로 실연판촉을 하는 예는 많다. 상품침투의 타겟그룹의 집단 거주지나 왕래가 많은 지역부터 제한적으로 선정했다. 그러나 하이트는 그 추진방법을 달리했다.
