[marketing ] STP전략(戰略) example(사례) [코카콜라]
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작성일 23-01-30 22:58
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※ STP전략(戰略)
순서
(S: Segmenting, T: Targeting, P: Positioning)
시장을 나누고, 그 중 우리 표적시장을 설정하고, 그 시장의 소비자에게 우리 제품/브랜드를 어필하기 위한 marketing 활동을 펼치는 것을 의미한다. 1985년도에 개발되어 기존의 코카콜라를 대체함으로서 소비자들로부터 거센 항의를 받은 New Coke는 단맛의 Coke를 원하는 사람들에게 포지셔닝하였다.
(1) Segmentation & Targeting
versions)을 개발하였다. 즉, 당사는 콜라시장에서 소비자들의 요구가 다양해짐에 따라, 시장을 4개 세분시장으로 TARGET에 따른 세분화를 시도하고 각각의 세분시장을 대상으로 6가지 제품을 개발하였다.
다.
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코카콜라는 대량 마케팅을 수행하는 대표적 기업이며, 그것을 통해 오랫동안 그 우위를 지켜올 수 있었던 것은 대단한 일이 아닐 수 없다. 그런데, 1886년 코카콜라를 생산하기 스타트한지 근 1세기 이후인 1980년대 들어 기존 코카콜라의 여러 가지 변형 (different
[marketing ] STP전략(戰略) example(사례) [코카콜라]
설명
※ STP전략 (S: Segmenting, T: Targeting, P: Positioning) 시장을 나누고, 그 중 우리 표적시장을 설정하고, 그 시장의 소비자에게 우리 제품/브랜드를 어필하기 위한 마케팅 활동을 펼치는 것을 의미한다. 표적시장 선택의 다섯 가지 패턴(유일 세분시장 집중, 제품 전文化(culture) , 시장 전文化(culture) , 선택적 전文化(culture) , 전체시장 확보) 중 전체시장에 대한 무discrimination적 마케팅(undifferentiated marketing)을 수행해 왔다.
